疆小团是一家新疆本地的团购联盟小程序,集吃喝玩乐于一身,商品丰富多样高达数百种,涵盖生鲜果蔬、休闲美食、护肤美妆、日用百货、门票卡券等。在短短15天时间,疆小团快速度过0→1,做到了如今日均单量近千单,推客1200人,总消费用户量达到6000多人的成绩。
疆小团的创始人:陈帅祺、黄美琳都是新疆人,在接触点点客小程序之前,他们在新疆本地做过五年的微商,拥有丰富的进货渠道,数百人的代理群体,却从来没有接触任何电商类渠道。随着业务的扩大,他们开始谋划着把自己的业务整体移到线上,因为前期的代理人脉运营都在微信上,移动电商的大趋势,以及如今人们对微信社交超强依赖性,都让他们下定决心选择小程序作为自己的销售平台。
疆小团主要是做线上团购模式,顾名思义就是用团购的价格吸引客户,在拥有了1200个推客后,疆小团的用户量很快就达到了6000,每天售卖近千单。陈先生很清楚用户前期活跃性高,要快速趁机留住快速增长的客流达成长久的发展。
根据陈先生的调查,疆小团本地用户占八成,经过5年的本地经营,他熟知对新疆用户而言,哪些产品更容易成为爆款。他推出了蓝鲸至尊海鲜自助午餐券,以性价比超高为卖点迅速打造成爆款,半个月销售1200多件,反响热烈并已经开始出现多次回购客户。除了午餐券之外,陈先生依靠自己对于新疆本地消费者的了解,还推出了几款水果、化妆品等作为爆款,以求全面覆盖所有目标客户,其中5斤63元的百香果也达到了1100单的销售额。打造爆款是一家店铺的长久运营的立店之本,有了细水长流也需要点激流勇进。
活动每次开启后,结束的越来越快,前一次没有抢的人,开始埋伏下一场秒杀,没事来店内逛逛,形成顾客沉淀。在没有活动的日子,顾客活性也大大提升。就在最近的一次秒杀活动中,陈先生开启了一次1000组40卷的卷纸,也在十几个小时的时间内秒杀完成。而由于疆小团本身品类多样,产品高达百种,这样的日常秒杀活动可以一直持续下去,达到让所有新来的客人都留在店里。陈先生还透露未来疆小团还将计划和线下实体店合作,推出实体店产品或者说是实体店联合推广营销。
百种商品,同行入驻
流量互导强拉新
疆小团平台上架百种商品,有很多是他们亲自从厂家购买的产品,但也有一些是同行的商品。疆小团公司在新疆乌鲁木齐市,主做新疆本地,属于偏远地区,很多移动电商产品和新零售产品在这里还不常见,陈先生的很多同行还都是传统渠道售卖或者微信群内售卖,对于小程序他们也处于不知是否该尝试的犹豫阶段。
为什么不让他们入驻自己的平台呢?陈先生联系了一些有兴趣的同行,在疆小团平台付出一点点平台费可以代卖商品。当然这点费用并不是陈先生的目的,作为一个以新疆的集衣食住行大型团购平台,覆盖越多品类也将吸引更多不同年龄层的客户。而最重要的是,这些同行都已经在新疆本地做了很久的生意,累积了大量的客户流量和社交资源。在同行入驻后,更多的客流、名气以及合作都导流沉淀进入疆小团小程序。
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