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在点点客平台，有一个多年酒商，合作人人店后，不卖酒却卖纸，还是会“说故事”的纸：将文化内容融入竹纤维纸巾，第一批纸巾主打故宫的“黄上有纸(皇上有旨)”故事，更多国学故事纸巾即将上线，打造“品质+内容”的独家纸品，通过移动电商口碑宣传，实现年吸粉12W+。
从线下到线上 一个“新酒商”创业之路
2012年底，张海宁从快消品企业离职，看到葡萄酒市场成长迅猛，结合多年市场销售和品牌操作的经验，开始了从进口葡萄酒起步的创业之路。
进口葡萄酒品牌缺失，市场散乱，产品同质化竞争激烈，渠道拓展困难，行业发展进入了困境期。作为“新酒商”，张海宁避开传统渠道的竞争，着手新渠道的开拓，创品牌“礼上来往”，明确身边人的需求，紧抓流量销售、口碑传播，从人到人裂变成长，同时起步于电商平台，降低租店面、寻找渠道的成本。
不会说故事的酒商不是好的纸品开发者
葡萄酒更多用于送礼和商务宴请，日常购买饮用的频率并不高，受众数量还极为有限，“礼上来往”陷入了“新用户不认识你、你也找不到更多目标群体”的困境中，张海宁开始考虑：“是不是应该在稳定身边已有用户群的基础上，通过打造独一无二的刚需产品，实现大面积拉新，从而促进酒水销售呢?”
2015年，竹纤维产品成为市场新宠，张海宁决定趁着竹纤维产品刚刚火热、市场还未负荷的时机，从强需求、复购高、谁都需要用的纸品行业入手。申请注册商标“黄上有纸”后，通过走访、询问行业人士、对比各家产品，并成功合作国内最大的原纸生产工厂。
工厂位于国内竹子原料最好的西南地区，自身涵盖了从种植、选材、生产、包装的一系列产品，拥有国内最好的原材料，并且可供选择，产品可单独检验，品质有所保证。
会说内容的纸巾 才能快速吸粉12W+
品质是品牌宣传和留住用户的根本，但用户与产品发生故事，往往是因为颜值，能抓住用户眼球的包装，能在吸粉阶段起到极大的作用。
张海宁本身是个喜爱中国传统文化的杭州汉子，一直秉持着国学要传承的信念，恰好“纸”与“旨”谐音，皇帝的产品一直都是最好的，将皇宫的因素融入产品，既有趣，又能向用户传达高品质的概念。
在“黄上有纸”的包装上，融入皇宫文化，为产品打造独家的内容故事，吸引用户关注、购买参与到故事中、主动转发、并且让新用户也更易记住产品。
同时新媒体平台同步发展，比如，张海宁将公众号，打造为皇上发送旨意的小钦差，不时推出有意思的内容、活动优惠等，还会结合节日打造一些易于触达用户内心的文案。
打造品牌文化特性 将产品+内容贯彻到底
为了增加品牌的内容产业链，张海宁也开始合作世界三大国酒之一的塔牌黄酒，2016年开始，国内黄酒的市场增幅极大，远超白酒、啤酒等，同时塔牌黄酒极具中国传统文化，与“黄上有纸”的文化调性相符。
与此同时，在“黄上有纸”的基础上，张海宁还在创新纸品的故事内容——将纸品进行划分，按照目标用户的特征、需求划分产品，率先主推婴童纸品，并将儒学、国学文化融入产品包装、宣传中，实现系统化的内容打造。
公益+环保合作 增加品牌文化宣传曝光
在张海宁看来，绿色、生态、环保、公益的举措，与传统文化一样，极具宣传价值，同时青睐传统文化的受众，也大多认可这样有意义的活动，与这样的企业展开合作，不仅能实现有价值的品牌曝光，也更易与用户产生共鸣、增加粉丝粘性。
2017年开始，张海宁与微公交、共享单车、健康步行等企业、活动方展开合作，多渠道展示品牌的调性与内容。
多渠道的内容营销、创意包装、故事宣传、环保合作等，不仅让“黄上有纸”得到了全方面的品牌曝光，更实现了一年吸引忠实粉丝超过12W的效果。
