12月拼团简报：新客获取VS拼团规模

2017-01-19 20:01:29

      2016年12月，点点客旗下人人电商发动平台商户，开创了首届拼团狂欢月活动。活动参与商户数量，超过700家。百人团、千人团、万人团全部开启，2400余次活动成功汇集20万粉丝用户。      拼团活动城市分布      700余家商户来自五湖四海，包邮核心区江浙沪、异域风情的新疆内蒙、产物丰富的西北大陆、阔步前行的闽南地区，共覆盖全国23个省、4个中央直辖市、5个自治区。

     其中，广东、浙江、上海、江苏、北京等地区拼团活动的开展率与成功率遥遥领先，成绩最好的广东地区，比成团次数最少的个别地区，领先99%。

     拼团活动品类分布前5名
     一个月的拼团狂欢中，700余家平台商户拿出200多种不同品类产品参与活动。其中，保健食品与食品饮料的拼团活动最多，占据全部拼团的41.46%

     拼团活动定价区间分布

     在所有拼团价格中，拼团活动最高单价近千元；将拼团活动单价定在100元之内的拼团数量最多，达到93.89%。



     不同规模拼团的开团占比与作用      1~100人的小拼团，平均成团速度快达6.6小时

     建议：对于大部分的商户而言，脚踏实地的从小社群玩起，抓住每一个小能量团体，更能够实现品牌推广与推客成长。

     100~500人的中型拼团，成团平均耗时25.01小时

     建议：相较于清库存的小拼团，中型拼团则是商户拉动忠实粉丝推客推广、销售能力的好方法，有能力的推客甚至能主动发起此类拼团并成功完成

     1000~10000超大型拼团，平均40小时就能完成一个超大型拼团，更带动了每家大商户20000+用户的共同参与

     建议：超大型拼团极为考验忠实粉丝推客间的凝聚力以及商家自身的运营能力，单次消耗资源量极大且时间非常集中，不建议发起频率过高



     不同规模拼团的拉新率（即新客获取）

     1~100人的小拼团中，最高拉新率达到99%，包括美容护肤、纸类产品、粮油酒类、零食生鲜等众多品类商户，有超过33%的拼团活动拉新率达到90%，在全月的所有级别拼团中，100人以内的小拼团平均拉新率达到63%

     注：非本次活动期间，日常拼团拉新率平均也能保持在60%以上的高百分比

     100~500人规模拼团拉新率在所有拼团平均拉新率中最高，达到70%，对商户们而言，百人团更容易开展，也更加容易获得新客户。

     500~1000人的大型团与1000人以上的超大型拼团，平均拉新率分别为66%与57%，在12月的全部拼团中，平均拉新率为63%。

     拼团更加能够测验种子用户的能力、促进粉丝推客与商户之间的高粘性，在移动社交电商数量众多的促销活动工具中，对拉新作用巨大的拼团，帮助平台商户们能够更加快速的成长。

     小结

     1、对新商家，拼团能帮助其更快获取种子流量，迅速裂变增加渠道、带动销量；

     2、对老商家，如果需要开拓新的品类，或者增加新店铺，拼团是将原有渠道流量迅速转化为新店铺或新品类的最快实现方法之一；

     3、整体来看，规模越大，获取新客的效果越好，当规模达到一定程度时会略微有点下降，但因为基数已经相当大，实际获取新客数量不可小视。

     不同规模的商家可根据自己的发展阶段与发展需要，选择不同的拼团策略来达到自己的目标，拼团对拉新的巨大价值已被验证。未来点点客会与广大商家一起持续探索、挖掘更多新的玩法，激活流量的潜在价值。