双11的帷幕已经落下，狂欢的热潮还未散去，DEARO小珍珠负责人还在极其忙碌的加急处理着超5倍激增的订单，仅仅一周的时间，上线仅2个月的DEARO小珍珠人人电商商铺，日均访问量超20000，推客增长近5000，周销售额近百万！一家卖珍珠饰品的社交电商新商铺，成功的奥秘是什么？

用户调研，找到最能触动粉丝的促销活动

11月还未到来的时刻，社交电商平台的商家们就早已开启了促销活动的策划与准备，回顾过往的促销活动宣传，人人电商为商户们准备了众多效果显著的活动工具——拼团、秒杀、众筹等等，越来越多的商户已经学习并很好的使用着这些促销宣传活动工具。

在这个时候，DEARO小珍珠却并没有继续走之前的套路，“我们不想在这个一年一度的狂欢盛典，继续做平时也都在做的活动，我们希望创新，真正的了解用户感兴趣的，做有特点的全新活动”，DEARO小珍珠负责人在忙碌之余告诉我们，她们的活动初衷。

正是这样的革新想法，让DEARO小珍珠在别家已经陆续完成活动预案的时刻，还在深入社群和忠实粉丝用户，全方面的进行用户调研，明确目标用户的画像与需求，发掘潜在用户兴趣点，找出能够最广泛触达用户促销活动形式。

女神选拔，低成本也能创造百万销售额

DEARO小珍珠通过活动前大量的用户调研、市场分析等，成功寻找到了在双11促销活动中，别具一格的活动形式——女神选拔赛。

活动分为3个阶段，从选拔到投票，再到最后的女神诞生，DEARO小珍珠充分利用了人人电商平台为商户推出的“分享”工具，通过参赛者的宣传推广，让活动触达超100000用户，在行业商户纷纷投入大量活动成本的双11，DEARO小珍珠却仅靠1W左右的活动成本，实现了日访问量超20000、日增推客超4倍。

同时DEARO小珍珠明确用户需求和消费水平，同步开展满减活动，完成双11销售额近百万的中小商户社交电商行业领头战绩。

社群运营，流量实现品牌宣传最大化

DEARO小珍珠在活动开展之前，通过社群，最快速有效的了解用户喜好与行业需求；

·女神选拔赛+满减活动期间，DEARO小珍珠通过社群，进行活动预热与宣传推广，从忠实粉丝出发，让活动最大化的触达广泛的潜在用户群；

·活动后，DEARO小珍珠在社群中进行名单公布、女神分享、下期活动预告，让用户真实的走进DEARO小珍珠，社群交流越来越火热分分钟99+，将DEARO小珍珠的粉丝粘性不断增强。

社群的运营管理，让DEARO小珍珠的活动广泛触达，实现DEARO小珍珠的品牌宣传最大价值化，社群成功的本质，就是“流量资产”护城河对商户的帮助与保护作用。

“流量资产”护城河

“流量资产”究竟是什么？在时刻变化的电商行业，技术、形式、渠道、工具等所有的一切都在改变，许多原本在淘宝、天猫等中心化平台上，能够获取高流量的商家，却很难在激烈的竞争环境中始终维护高流量和自己的用户，即便是不断提升自己的高水准商品与服务，也收效甚微，造成这种状况的根本原因，就是商家缺乏自己的“流量资产”护城河，导致流量失控性和用户缺失。

在2016双11狂欢促销中，DEARO小珍珠通过社群、忠实粉丝用户这样的自身“流量资产”，实现活动触达用户超100000，低成本流量成就近百万销售额。

DEARO小珍珠具体活动内容

活动一：促销满减

活动时间：2016年11月6日19:00—11月13日24:00

活动对象：DEARO小珍珠用户

活动具体步骤：

☑进入DEARO小珍珠人人电商商铺；

☑全场购物单个订单满指定金额可获赠精美珍珠首饰一件；

☑消费满999、1999、3800，赠送168元-1288元不等价值礼品；

☑每天购满999元以上前10名顾客，加赠158元产品。

活动二：女神选拔赛

活动时间：2016年11月7日21:00—11月17日18:00

活动对象：DEARO小珍珠社群用户

活动具体步骤：

☑11月7日活动前期，在社群内进行活动规则讲解与宣传推广，活动持续预热；

☑11与8日-11月13日，将自己佩戴DEARO小珍珠饰品美照，发送到【DEARO小珍珠】微信服务平台，参与活动；

☑关注【DEARO小珍珠】微信号，加入社群了解更多活动发展；

☑11月14日-11月16日，将自己的投票软文或拉票二维码发送至朋友圈；

☑参与者亲友一同关注【DEARO小珍珠】微信号，为参与者投票助力；

☑11月17日18:00，通过社群及微信公众号，发布获奖名单。

☑11月18日-20日，锁定获奖用户，发送奖品，并重点联系发展。

活动结果：女神选拔活动，近万用户的热情参与，促进社群规模快速扩大，推客增长近5000，日访问量日均超20000。

“小而美”不再“赔本赚吆喝”

DEARO小珍珠的双11狂欢促销活动，在巨资成本满天飞的时候，通过社群、忠实用户等，开起来一条创新创意的道路。

与流量不属于自己的传统电商平台相比，更自由灵活、更创意生动的人人电商等社交电商平台，“小而美”商家也能在年度狂欢中分得一杯羹，不再是“赔本赚吆喝”，拥有商家自己的粉丝积累、流量资产、分享网络，真正建立起属于自己的泛中心化“流量资产”。