“我做过淘宝，一场活动销售额达到过千万；也玩过自媒体，被邀请去腾讯做过分享，为什么我们现在选择移动电商？跟点点客合作创立蕙芷归农后，3个多月发展推客近7W，如何抓住用户，如何快速裂变？”2017年2月23日，在点点客新春移动电商沙龙第三期的活动现场，蕙芷归农创始人蒋宪彬与商户们分享了自家从0到7W的推客裂变秘诀。

（蕙芷归农创始人蒋宪彬与商户们进行分享）

从创业者到自媒体人  深度行业洞察

“2003年—2009年，是国产内衣品牌走进电商的热潮期，趁着风口，我创办了网络原创内衣品牌‘可尔贝丝’，同时进入淘宝。”

在淘宝等传统电商平台刚刚起步的阶段，蒋宪彬紧抓风口，让自创内衣品牌与淘宝同步发展、快速成长为行业巨头商户。

在成功洞悉淘宝的发展趋势后，2014年，蒋宪彬再次成为自媒体行业的早批洞察者：“14年的时候，我的个人公众号已经做得还不错，被腾讯邀请担任电商学院的特邀讲师，成为《商界》、《中国服饰报》等行业专刊撰稿人，但当时只是自己的兴趣，没把品牌带入其中”，个人公众号的成功，让蒋宪彬感受到移动平台的快速崛起和新的发展契机。

（蕙芷归农创始人蒋宪彬与商户们进行分享）

淘宝日销千万 但却问题重重？

“09年的时候，‘南极人’的内衣客单价大多在80元以下，而我们家的则达到了150元，平均日销还能超过2W单，活动期间日销售额超过千万！”

在淘宝平台运营多年的“可尔贝丝”，走在了众多国产内衣品牌的前列，但是随着品牌的发展，传统电商平台的问题与弊端逐渐显露，“淘宝是个闭环，我们并不知道买的人是谁、是不是忠实用户、他们更加需要什么，永远都要担忧明天的用户在哪里，更没办法说运营用户、裂变流量了”，不稳定的用户群体，成为品牌发展的潜在问题，自媒体的成功经验，也让蒋宪彬看见了微信平台的巨大潜力。

放弃淘宝平台  转入人人店

2015年5月，蒋宪彬将淘宝店多年积累下的忠实粉丝，逐步转进社群中，淘宝的闭环模式，让蒋宪彬只收获了600名忠实用户，蒋宪彬就从这600人开始，每天通过抛话题讨论的形式，辅助公众号，到2016年，成功收获29W公众号会员。

会员粉丝的快速新增，让蒋宪彬再次看见了移动平台的巨大发展潜力，同时，移动端可以运营管理用户的独特优势，让蒋宪彬重新确定创业想法，2016年2月，综合用户群的需要以及自身拥有的资源，一家主营农特、生鲜及其深加工产品的店铺——蕙芷归农，在人人店上线。

如何抓住用户？

流量裂变的前一步，在于抓住用户，如何抓住，蒋宪彬罗列了五个要点：

能省、有赚、有趣、看上去不LOW、绝对合法

“有一个卖核桃的朋友，核桃的成本是10元，他卖9.9包邮，虽然他每秒就能亏5-6W，但1个月后，他的用户数破千万。这是个吸引用户的典型，但他本身资金雄厚，蕙芷归农没办法做到亏损，但能做到不赚或少赚，刚起步的时候，我们做了个苹果的团购，实现了日销量1W件。”

蒋宪彬认为，与陌生用户建立关系，在绝对合法的基础上，让用户省了钱，或者通过佣金、返现的方式赚钱，更加能够吸引新用户。

如何实现快速裂变？

简单、奖金制度、培训系统、信任背书、社群玩法。

社群是蕙芷归农最重要的成长助力，“好的社群运营一定是需要详尽的规划和设计的，蕙芷归农的社群首先会明确群的使命，知道群友为什么在一起；其次在心态上，把一切群友都当作好友，用心经营，让群友始终有主人公的感觉，把产品当作自己的产品来分享；同时设计话题流程，培养社群用户的互动习惯，大家一起讨论生活趣事、产品细节、营销卖点等”，在蕙芷归农的社群体系中，成功打造了几十个社群打造成核心粉丝群，高活跃度，高粘性，用户们主动成为品牌的主人，自愿推广分享，让蕙芷归农的复购率、客单价均大幅度提升。

公益，是每个商家的良心

蒋宪彬是自媒体人、是创业者、也是个商人，在商业运营之外，蒋宪彬与一帮有想法的忠实推客，确立了做公益的计划，“蕙芷归农的定位，就是一个有情怀的品牌，我们希望能够集结新农人，用新技术新方法帮助老农人更好的耕作、售卖”，蕙芷归农的公益属性，让更多想要加入公益事业的用户，走进了蕙芷归农的平台，一起成长。